先入観はいただけない・・。自分の目で確認・・これがさらに大変だ・・・。
先入観はいただけない・・。自分の目で確認・・これがさらに大変だ・・・。
先入観でものを見てはいけない・・・
多くはあたらないのが常・・・・
自分の目で確認・・
これがさらに大変・・・
なぜなら、“自分の目”が世間とずれていることが多い・・
客の流れで、自分のメガネが曇っていたかどうか、わかりそうなものだ・・
前回書いた小学4年生が自分のチビの時に遊んだおもちゃ・・
親父のラーメン店の前でセール・・
親は、そんなもの買う人がいるわけがない・・・（先入観）
子供に商売が難しいものだと教えようと思ったが・・・
おもちゃはすぐに売り切れた・・・
気を良くした小４の倅は同級生のおもちゃのお下がりまで売り出すことに・・・
売り上げの代金は倅や同級生の新たな小遣いとなってスマホのゲーム代に・・・
倅が言った。
お父さん、商売って簡単だね！！！
倅の商品陳列には工夫があった・・
段ボール箱に入れられたおもちゃ（商品）は２ないし３個・・
しかも、ほぼ同じような遊びに使うもの・・
この２点に絞って毎回段ボールの中におもちゃを入れ替える・・
おもちゃを見た子供たちは、選択の余地が無い・・
箱の中は、遊び方は一つだけ、選ぶのは使う小道具だけ・・・
何をして遊ぶのかは決まっているから、どのおもちゃを使いたいかだけが・・選択
これがいろんなおもちゃを一つの箱に入れてあったら・・・
おそらく買う人はいない・・・
このおもちゃを見て、自分がどんな遊びをしたいのか、決めかねるからだ・・
商売で大事なことは、お客に買うか買わないかの“二者択一”をさせてはならない・・・
お客さんには、買うと決めさせ、次に数少ない商品の種類から商品を選ばせる・・
これが鉄則だ・・
いろんな商品が並んでいたら、客は迷うから買わないことになる・・
この点を知らない商売人が多いことに・・・
知らなければ聞いてほしい・・。
税理士 佐藤春男
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